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Respons\u00e1veis por 32% da produ\u00e7\u00e3o brasileira de gr\u00e3os na safra 2024\/25, os mais de 100 mil produtores rurais de Mato Grosso operam majoritariamente (93,5%) como pessoas f\u00edsicas. Esse perfil cont\u00e1bil tem fomentado o setor para uma gest\u00e3o financeira mais sofisticada: investimentos de Renda Fixa atrelados ao agroneg\u00f3cio. Al\u00e9m de rentabilizar o caixa da fazenda, as op\u00e7\u00f5es ampliam os ganhos devido \u00e0 isen\u00e7\u00e3o de imposto de renda (IR) permitida pela legisla\u00e7\u00e3o vigente para pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n
Celso Junqueira, pecuarista de Cuiab\u00e1, \u00e9 um exemplo. Ele administra uma propriedade com 4 mil cabe\u00e7as de gado em Brasnorte e h\u00e1 cerca de cinco meses come\u00e7ou a investir no mercado financeiro. Com o rebanho totalmente apto \u00e0 exporta\u00e7\u00e3o, ele abate animais com frequ\u00eancia mensal, mas n\u00e3o aproveitava o fluxo de caixa cont\u00ednuo para rentabilizar seu patrim\u00f4nio. \u201cAgora, consigo remunerar meu capital de giro, que ficava parado no banco\u201d, explica.<\/p>\n
A decis\u00e3o de Celso reflete uma tend\u00eancia de mercado. Um exemplo \u00e9 a demanda por Letras de Cr\u00e9dito do Agroneg\u00f3cio (LCAs), cujo estoque no mercado nacional chegou a R$ 608,13 bilh\u00f5es em setembro de 2025, conforme aferiu o Boletim de Finan\u00e7as do Agro, do Minist\u00e9rio da Agricultura e Pecu\u00e1ria (Mapa). Esse volume significa um crescimento de 23% em 12 meses.<\/p>\n
Para Gilvania Rufino, l\u00edder da XP em Mato Grosso, esse crescimento reflete a busca do produtor por prote\u00e7\u00e3o de patrim\u00f4nio e mais liquidez. \u201cO mercado oferece op\u00e7\u00f5es isentas de IR que fazem muita diferen\u00e7a no resultado final para quem n\u00e3o opera como empresa. O que observamos \u00e9 o produtor deixando de ser apenas um especialista da porteira para dentro e passando a olhar para o dinheiro com vis\u00e3o empresarial. Al\u00e9m da isen\u00e7\u00e3o, esses recursos captados retornam ao setor, financiando a pr\u00f3pria cadeia produtiva\u201d, analisa a executiva.<\/p>\n
A l\u00f3gica por tr\u00e1s dessa migra\u00e7\u00e3o de investimentos \u00e9 a busca por ganho real, acima da infla\u00e7\u00e3o. Em um cen\u00e1rio econ\u00f4mico desafiador, com taxa de juros em 15% ao ano, manter recursos em aplica\u00e7\u00f5es tradicionais, como a poupan\u00e7a, pode significar perda de poder de compra ao longo do tempo. Instrumentos de cr\u00e9dito privado com isen\u00e7\u00e3o fiscal, por sua vez, tendem a oferecer taxas mais competitivas, permitindo que o produtor preserve o valor de venda da safra at\u00e9 o momento da utiliza\u00e7\u00e3o dos recursos.<\/p>\n
Para Celso Junqueira, essa organiza\u00e7\u00e3o financeira foi fundamental em momentos de volatilidade, como durante a taxa\u00e7\u00e3o da carne bovina brasileira pelos Estados Unidos. A gest\u00e3o ativa do caixa permitiu amortecer impactos de oscila\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o. \u201cApesar de ter sentido uma queda de R$ 10 a R$ 15 por arroba, n\u00e3o fui prejudicado, porque j\u00e1 estava garantindo mais rentabilidade com as opera\u00e7\u00f5es\u201d, pontua o produtor.<\/p>\n
Original de Uberl\u00e2ndia (MG), o pecuarista chegou a Mato Grosso em 2001 e quando assumiu a gest\u00e3o da fazenda parou de operar com a\u00e7\u00f5es na bolsa. \u201cResolvi me dedicar totalmente \u00e0 fazenda. Mas, com a abertura do escrit\u00f3rio da XP em Cuiab\u00e1, voltei a me aproximar do mercado financeiro\u201d, lembrou.<\/p>\n
Gilvania Rufino explica que a abordagem da XP para o agro \u00e9 de 360 graus. \u201cMesmo que ele atue como pessoa f\u00edsica, a fazenda \u00e9 um grande empreendimento e precisa ter previsibilidade e vis\u00e3o empresarial\u201d, observa. Ela explica que \u00e9 poss\u00edvel estruturar o cr\u00e9dito ao empres\u00e1rio rural de forma mais eficiente, antecipando a compra de insumos, por exemplo, ou fixando pre\u00e7os (hedge) em momentos de volatilidade.<\/p>\n
A consolida\u00e7\u00e3o desse modelo de atendimento pr\u00f3ximo \u00e9 uma das estrat\u00e9gias da companhia, que inaugurou sede f\u00edsica em Cuiab\u00e1 em maio deste ano. O objetivo \u00e9 dar suporte aos mais de 100 mil produtores do estado que, segundo o Imea, sustentam a lideran\u00e7a de Mato Grosso no Valor Bruto da Produ\u00e7\u00e3o Agropecu\u00e1ria nacional.<\/p>\n
Lideran\u00e7a<\/strong><\/p>\n O perfil \u201cpessoa f\u00edsica\u201d n\u00e3o impede Mato Grosso de liderar o ranking nacional do Valor Bruto da Produ\u00e7\u00e3o Agropecu\u00e1ria, aferido pelo Minist\u00e9rio da Agricultura e Pecu\u00e1ria (Mapa). Em 2024, a participa\u00e7\u00e3o de Mato Grosso variou de 28% a 30% sobre o total. Dados da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) indicam que, na safra atual, Mato Grosso produzir\u00e1 aproximadamente 111,9 milh\u00f5es de toneladas de gr\u00e3os, o equivalente a 32% da safra prevista de 350,2 milh\u00f5es de toneladas.<\/p>\n<\/p><\/div>\nTHE MM Cereais<\/strong> works with the best grains on the market in the Central West Region and also keeps you up to date with the latest news and analyses on agribusiness.
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